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《江苏电视台公共频道》:休学创业 三小伙闯荡“网络金融”

时间:2015-04-22发布人:xinghuo点击数:

休学创业:三小伙儿闯荡互联网金融

【主持人】去年12月,教育部出台了新规,允许在校生休学创业引发了广泛热议。四个多月过去了,南京的部分高校呢也出台了休学创业的实施细则。在南京工程学院有三名大三的学生就向学校提出了休学创业申请书。拿他们自己的话来说呀,“我们要当南京工程学院版的中国合伙人。”

【旁白】最近一段时间,江宁大学城的一家咨询金融公司火了。不少大学生手头紧,急需用钱,就会打电话过来。这不,大四学生小徐各方面都符合借贷条件,今天一大早就来填表格了。

【南京大学生小徐】大四了,想出国,想报一个英语培训班。要大概5000多的学费,一时拿不出这么多钱,家里条件也不太好。所以看到这边可以贷款,就过来了。

【旁白】作为专门给大学生提供小额贷款的初创公司,因为它嫁接了时下十分流行的概念“互联网金融”。

【创业者袁奎】刚才你填的这个是还款的金额,你第一期还款日是2015年5月17日,还款金额是473元,然后每月17号还款473元。总共金额5000块钱是全部到账,然后利息你可以自己算一下,473乘以12,大概5600多元。大概年化利率是12%到13%。

【旁白】戴着眼镜细心给客户讲解的小伙子叫袁奎,别看他只有20出头,但他和合伙人余欢、王伟一起打造的金融互联网平台已经有一年多了,给大学生提供借贷的金额超过100万。

【创业者王伟】我们刚进大学是前三天,因为我们学校社团招生,我们当时是报了同一个社团,是ABC创业园。我们当时因为对创业有想法,报了这个社团。我们就通过卖一些小零食啊、小文具啊,还有拖鞋也卖过,手套也卖过,反正卖过很多很多小东西。

【旁白】一个学计算机,一个学机械,还有一个学管理,虽然不是同一个专业,志趣相投的他们很快走到了一起。

【主持人】看到了商机,余欢把做互联网金融的想法和团队的成员讲了。袁奎和王伟立即表示赞成。大二的下学期呢,三个小伙子上了一个多月的培训班,之后啊就开始闯荡网络金融的市场了。

【旁白】为了更好的了解金融知识,余欢和小伙伴们白天上课,晚上要坐一个多小时的地铁到南京市区上金融培训班。那时候,每天夜里过了12点,三个小伙子仍在为创业忙碌。

【创业者余欢】最开始的时候我们也是挨着挨着跑寝室,然后我们开始不停地在发传单。还有我们做线上的一个推广,包括分类信息网站我们也会发广告。通过自己的自媒体,也就是说我们的QQ空间,我们的微博,还有我们的人人网,还有我们的贴吧里面进行广告。

【旁白】一次次贴宣传单,一次次被撕掉,余欢和小伙伴们的课余时间几乎都在跑客户,向同学们介绍互联网金融的项目。功夫不负有心人,大约跑了一个多星期,他们终于接到了第一单客户。

【创业者袁奎】刚开始确实第一单的时候是在2014年4月3号,我记得很清楚。因为当时毕竟是第一单,然后出的非常开心,但是办理过程中出现了很多问题。比如说我们递交的材料被金陵E贷总部那边否决了。问题是有一些细节上的东西没讲清楚,他已经交代了,但是毕竟是第一单不熟练。

【旁白】一边摸索一边学习,三个小伙伴不仅在自己的学校推广业务,还去了江宁大学城的其他学校。眼看着客户慢慢多了起来,他们又想着如何扩大业务范围。

【创业者余欢】最开始我们是去联通的南京分公司,他们的一个校园部里面去谈。非常想让他们给我们开一个这样的一个特殊的口子,然后他们当时对我们是非常不屑的。隔几天去一次,隔几天去一次,然后后来终于把他们打动了。

【旁白】在余欢的坚持不懈下,联通破例把小米手机在南京工程学院的代理权给了他们。

【创业者余欢】我们既然把这个业务给谈下来了,我们要非常地努力,能够把这个业务给做好。联通公司一般是零元购机,然后需要付几百块钱话费,但是我们现在跟他合作,然后不仅是零元购机,然后不需要一分钱的话费,那么直接可以把手机带回家。

【记者】其实这个风险是你们公司来承担的?

【创业者 余欢】对的,我们第一天做展销的时候就卖了一百多部。

【旁白】能吃苦,有点子。余欢他们的互联网金融在江宁大学城做出了口碑,业务量也稳步上升。

【金陵E贷 施宇】他们基本上每天都可以出七八单这个样子,已经是算非常厉害了。

【旁白】搭建网站,为短期借贷双方提供平台。半年的尝试后,三个小伙子发现,干这事有空间。但是,一边创业一边学习,余欢他们的功课落下了不少。今年初,三个小伙合计着与其挂科补考,不如先放下课业,休学专心创业。

【创业者袁奎】休学这个决定其实我们在心理筹划了大概半年这样。然后因为我们的自己业务的一个拓展,然后精力确实分不开。因为当时正好迎合了中央下达政策,就是大学生可以创业休学。

【创业者 王伟】家里人怎么会同意呢,尤其我跟我妈说的时候,我妈基本上不会同意。她说,你还有半年时间,你再坚持一把。

【主持人】休学创业呢在南京,余欢他们确实是首个吃螃蟹的大学生。大学生创业,离不开所在学校给的政策环境。那么南京的高校都给出了哪些关于学生休学创业的规定,我们请柏文来介绍一下。

【资讯主持人柏文】好的,英吉。在2014年的12月10号,教育部发布了关于做好2015年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知。通知里明确要求,高校要建立弹性学制,允许在校学生休学创业。那目前南京大学规定,学生休学创业最长不超过两年。同样允许学生休学创业的这个还有东南大学,休学创业的时间呢,最长期限也是两年,本科学习年限最长不超过6年,学生必须在规定时间内回到学校复课,不然会影响拿毕业证和学位证。除此之外南京邮电大学、南京财经大学也是有类似的规定。南京工程学院规定的学生休学创业的年限是一年,另外还有一个重要的条件就是必须得到家长的认可,家长必须在休学申请上签名才行。

【主持人】休学创业呢必须得到父母的认可,那么问题又来啦。这次三个小伙子是如何说服父母在休学申请书上签名的。除了互联网金融,他们还做了哪些附加的服务,我们接着往下看。

【旁白】对于孩子要休学创业,父母开始是强烈反对,认为是不务正业。余欢他们将自己的想法耐心地解释给父母,最终得到了认可。

【聂邦军南京工程学院学生处处长】他们在做这个决定之前,他们已经将近有两年的时间,有的同学只有一年,有的同学通过两年的时间,他们已经做了很多创业的尝试了。应该说他们对于自己做出的创业决定,他们有比较大的把握。我们对创业的同学有奖励学分,一般是两个学分。如果他有些选修的课程,与他创业内容相关的,可以顶替选修的一些课程。

【旁白】休学之后,余欢创业经历有了保证,但随之而来的各种压力却更大了。如何提高客户的粘合度,不让互联网借贷成为一次性买卖。三个小伙想到一个好方法。

【创业者余欢】自己积累了一大批客户,我们觉得自己总结出来经验然后能够让大家学到很多东西。于是我们就开了互联网的培训课程。那么在培训课程里面,包括我们的一些金融贷款的知识,还有网络营销,,如何进行网络营销,如何进行自媒体的打造。

【旁白】又要做互联网金融,又要做互联网培训,一下子,余欢他们变得更忙了。每天录视频上传到网上,短短几个月,他们的网上学员已经超过千人。这不仅给他们赢得了丰厚的利润,也招到了不少校园代理。

【创业者王伟】在我们的互联网培训上有一些学员,他是各个学校的学生,他可能就会成为我的校园代理。然后他们再介绍一些人,又是我们的校园代理。因为大家朋友的朋友,都是做生意的,或者是对创业比较有想法的人。一个一个去找,一个一个去布点。

【旁白】如今,南京工程学院版的中国合伙人做的有声有色。三个人各有分工,余欢负责互联网培训,王伟维护打造结合创业旅游为一体的微信公共平台,袁奎则是负责金融互联网业务。对于未来的发展,三个小伙表示,这一年他们要做自己想做的事,在站稳江苏的同时进军全国。

来源:南京工程学院澳门新葡8455网

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