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《江苏电视台公共新闻频道》: 休学创业:一个男孩子创办的美妆平台

时间:2017-03-06发布人:点击数:

 

 

主持人:最近,教育部出台新规鼓励大学生休学创业,对休学创业的学生呢,学校可以单独规定最长学习年限,并且简化了休学批准程序。在南京工程学院,有一位学生名叫黄欢,他就选择了大学期间休学创业,那么他的休学创业项目做的怎么样呢?我们来看一看。

 

配送员:你好!你的快递到了,请赶紧来宿舍楼下拿。

 

旁白:这是来自南京美淑妆电商平台的配送员,骑着电动车西装革履,在校园里格外醒目。

 

配送员:这是我们公司的要求,对于我们快递员,都要求我们要穿出这样,就是以一个比较好的服务状态,去迎接我们的客户。

 

旁白:电商平台自从去年11月上线以来,在南京工程学院很受欢迎,订单多的时候,他一天都要派送五六十单。不同于普通快递配送,每一位学生客户都要与快递员现场验货后,快递员才能离开。

 

学生客户:像口红、卸妆油、腮红这些女生比较常用的化妆品。

旁白:快递员告诉记者,目前南京工程学院有女大学生6000人左右,而接近4000人都在平台上有下单记录,购买化妆品的途径有很多,可是她们为何独爱这一家呢?

 

学生客户:东西更全一些,包括对于我们这些女大学生来说,优惠的价格也更多,配送的话就比较专业一些。不像是一些快递特别的粗暴那种,所以说觉得服务态度特别好。

旁白:从2016年夏天开始,为了这个筹备已久的美妆电商平台,黄欢选择了休学一学年创业。拿出积攒了几年的270万元作为启动资金。去年年末的时候,美妆电商平台开始上线,新增余额已经56万元,短短时间内,电商平台是如何完成逆袭的呢?

 

创业者 黄欢:就是说我们第一单客户的时候,那个时候客户是拿到这个东西的同时,我们附赠了一只玫瑰花。

策划部经理 钱圣:每一个我们学生用户,再次给她们体验到一种恋爱的感觉,让每一个人知道我们这个公司,知道我们这样一个活动,她们知道我们这个活动之后,我们就可以让她们能够更熟悉我们的服务流程,更熟悉我们产品。

 

旁白:此外,平台上的许多品牌都绕过了中间商,直接与厂家建立进货渠道。不仅降低了进货价格,还能拥有更加完整的产品线。

创业者 黄欢:比如说这个阿玛尼的口红,我记得前一段时间有一个很特殊的情况,很多人去买阿玛尼的口红,但是市场上所有的专柜都断货了。可是好玩的是我们这边没有断货,我们及时补充了这个仓储,很多家里的亲戚朋友,他们都会找在校的大学生,去帮他们代购。

 

男主持人:信息化时代,互联网技术已经是渗透到人们生活的方方面面,那近年来中国的化妆品零售市场已经是全球范围内增长最快速的地区之一。

女主持人:我们首先来从消费的总额来看,目前中国已经超过了日本成为了仅次于美国的世界第二大化妆品消费市场。2015年,中国化妆品消费总额已经达到了4844亿元,并保持21%以上的年增速水平。据预计,中国化妆品消费主力人数未来五年将保持10%15%年均复合增速。随着消费者可支配收入上涨和护肤意识的提高,越来越多的消费者开始青睐高端产品。在美妆购物市场,2012年国内高端品牌市场占比为18.7%,到2014年增长到19.3%,预计到2019年,高端产品占比将达到21.9%

男主持人:别看94年出生的黄欢年纪,他可是同时经营的两个创业项目。在大一的时候,一次偶然的机会,学习视觉传达专业的黄欢和溧阳旅游区合作从广告策划中赚到了第一桶金。

旁白:随着公司的名声不断扩大,找上门来的合作商也越来越多,从大一到大三,两年的时间里,黄欢的团队余额达到700多万。这段创业期间,黄欢最感激的还是自己父母,一次业务中,黄欢急需一笔款项做垫付基金,而父母将家中所有的7万元积蓄拿出来支持他。

创业者 黄欢:是怎么说服我父母的,我先把合同签了,我签完合同我把盖了公章的合同都给父母拿回去看,父母一看还真签了这些合同,我父母就把这些钱(家中所有的积蓄)给了我。我把那个项目做完了之后,把钱还给了父母。

 

旁白:也正是在这两年里,黄欢不仅在南京买了房,还买了车。从一个农村出来的学生,扬声一变为有车有房的小资青年。不过在黄欢眼中,做广告创意策划只是一门生意,并不像是创业,于是,他开始寻找一个新的创业领域。

 

创业者 黄欢:很多人想着在大学里挣男生的钱,那为什么不去挣女生的钱呢?我当时就想到了,但是又综合阿里巴巴、腾讯、百度这些东西,跟他们去对比的话,他们去做了女生的购物、视频、百度外卖做了吃货这三大人群,化妆品是没有人做的。没有人专门针对学生做化妆品。

 

旁白:在20165月,黄欢成立了第二家公司,主打校园美妆电商平台,不过由于缺乏了解货物的成本预算,一开始黄欢就栽了跟头。公司的资金链断裂,创业路上一路顺风顺水的他第一次尝到了苦头。这时候,南京工程学院的老师们向他伸出了援助之手,帮他度过难关。

 

南京工程学院学生工作处处长 聂邦军:这时候有些外面的资本,跟他有些对接,但是他无从选择。这个情况下找到我,我跟几个老师帮他一起做谋划、分析。外面提供的资本,相对来讲,可能对他的要求会更高。我们给他提供的是校内的我们创业园的一些投入,或者我们熟悉的一些创业资本,这样的话我们比较放心。

 

旁白:经过这次考验,黄欢开始真正懂得企业经营,尤其是成本控制的重要性。比方说,这个不起眼的包装盒,黄欢可是在这上面想出了省钱的小妙招。

 

创业者 黄欢:印刷有我们公司Logo和不印刷我们公司logo中间就相差了23毛钱一个的成本,我们是大批量的生产,一个能省23,批量很大的话,我们就能省下不少的成本在里面。

 

旁白:看这个logo,其实是人工用印章一个一个盖上去的,为了增加包装盒的循环频次,公司还推出了顾客返还包装盒,平台返购积分的活动。

 

男主持人:黄欢告诉记者,目前化妆品平台刚刚上线不久,他很有可能会申请下一学年继续休学,等平台较为稳定的时候,他才回归校园,把大四给读下来。那么对于休学创业,在校大学生们又是怎么看到呢?

 

学生1:我觉得是会影响学业的,毕竟你要分心做两件事情的话,精力是不够的嘛,我应该不会吧,因为我没有什么经商的头脑。

 

学生2:所以说要看个人了,我觉得我这种水平吧,应该估计好好学习,找个正经工作就可以了。

旁白:从记者的采访来看,在校大学生们对于休学创业持有比较开放的态度,大多都能接受,但谈及自身,乐意休学创业的学生却是寥寥无几。不过,黄欢看来,即便是只有一个学年就能毕业了,但是从创业角度来说,他还是愿意选择继续休学。

 

创业者 黄欢:这家公司就像自己的二胎,希望它能像第一家公司一样,开始茁壮成长,从小开始做起,慢慢不断做大。但是面临着毕业,毕业的话有很多比如说毕业论文、毕业设计或者说毕业后是不是出去找工作,这些问题都会困扰着我们。

旁白:为了给大学生休学创业免除后顾之忧,学校现在依然给黄欢留着宿舍床位,还会联系相关老师,给予他指导与创业帮助。

南京工程学院艺设院副教授 杨成立:包括教研室的老师还有领导都觉得这个小孩,在市场的创业创新的大潮下,可能会做出一些东西,于是我们也是大力的支持。

 

旁白2017年春节之后,公司又订了160万的货,不过由于客服端在支付方面出现一点小问题,目前正处于升级维护中,这让黄欢有些着急。

 

创业者 黄欢:我们希望对方能够更好的配合,把这个微信端修复好。万一我们没有及时地在开学之后,把这个服务带给学生,把产品带给学生,那么这个时候学生可能会觉得我们可能不做这一行了。

 

旁白:今年,黄欢就会在江宁的15所高校开设线下体验店,在线上下单,线下体验,一起打通,为高校学生提供更便捷的服务。

 

南京工程学院学生工作处处长 聂邦军:它的服务对象都是聚集在大学城,密集度很高的大学生群体。那么相对来讲,物流配送的成本也很低,它是电商加上实体体验店再加上上门服务。这样能够把每一个单一的营销模式的缺点能够把它弥补。

 

 

 

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